La prospection commerciale En 2 jours

Jour 1

  • La prospection commerciale ici & maintenant, ou en êtes-vous ?
  • L’organisation & la planification
  • La cible
  • Les objectifs
  • La stratégie
  • Le pitch

Jour 2

  • La prospection
    • Digitale
    • Physique
  • L’appel téléphonique
    • Le mindset
    • La méthode
    • Les pièges à éviter
    • Les barrages
    • L’analyse

Objectifs de la formation

  • Etre capable de construire son réseau physique et digital
  • Alimenter son agenda en rendez-vous performants
  • Maitriser la prise de rendez-vous par téléphone

Pédagogie

  • Travaux individuels
  • Travaux collectifs
  • Sketchs de mise en situation
  • Apports pédagogiques magistraux

Pré-requis

  • Aucune connaissance préalable n’est requise pour suivre cette formation.

Public cible

  • Toute personne amenée à assurer un role de vendeur ou de commercial.
Effacer