Les fondamentaux de la vente en 2 jours

Jour 1

  • Planifier la visite
  • Préparer la visite
  • Faire l’état des lieux
  • Se fixer des objectifs S.M.A.R.T.E.F.S.V
  • La tactique de l’entretien
  • Créer le climat
  • L’argument et l’argumentation
  • Le traitement de l’objection

Jour 2

  • La conclusion de l’entretien de vente
  • Le suivi de la vente
  • L’auto-entrainement
  • Les auto-sabotages La découverte des
  • Besoins, savoir poser les bonnes questions S.O.N.C.A.S

Objectifs de la formation

  • Être capable de réaliser une vente en comprenant son client
  • Avoir des performances durables

Pédagogie

  • Travaux individuels
  • Travaux collectifs
  • Sketchs de mise en situation
  • Apports pédagogiques magistraux

Pré-requis

  • Aucune connaissance préalable n’est requise pour suivre cette formation.

Public cible

  • Toute personne amenée à assurer un rôle de vendeur ou de commercial.
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